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2018深度營銷管控系列“工業品營銷管控”公開課

課程費用:¥3000.00

講師:丁興良

好評率:90%講師等級:LV_10

人數: + -

(限招30人,已招20人)

是否需要發票

開課時間:2018-10-26

開課地址:31-3115-0-張江高科

所屬專業領域:專業銷售技巧

適合學員層級:中層管理者

適合學員崗位:銷售部

課程標簽:

課程綱要:

課程對象
工業品行業總經理、副總、營銷總監及營銷管理層
課程目的
學習掌握深度營銷管控系列“工業品營銷管控”
課程時間

深度營銷管控系列“工業品營銷管控”    2018年10月26日-27日


課程大綱:工業品營銷管控的四大系統


第1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰

工業企業的大腦:資源風險

工業企業的五官:管理風險

工業企業的心臟:訂單風險

工業企業的骨架:團隊風險

工業企業的腸胃:信息風險

工業企業的皮膚:政策風險

工業企業的雙手:員工風險

工業企業的雙腳:費用風險


第2章工業企業商戰:贏在管控

變化中的市場,企業需要怎樣的能力?

從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對工業企業的影響

工業品營銷管控系統的四大體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例:錢要花在刀刃上


第3章  營銷管控系統之一:組織管控

基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題

解決方案:績效體系實現營銷組織管控

關鍵細節:從***機電中看流程的重要性

創造有效的營銷價值

確定項目中的個人貢獻

做好項目利益的合理分配


第4章  營銷管控系統之二:運營管控

基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱

解決方案:企業運營管控的四大核心

關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控

設定關鍵任務項目清單

控制項目成本費用

銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了

預測客戶是財富還是風險

保證賬款回收


第5章  營銷管控系統之三:人才管控

基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案:企業人才管控的四大體系

關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

人力成本的巨大“黑洞”

復制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊


第6章  營銷管控系統之四:業務管控

基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱

解決方案:企業業務管控的八大核心

關鍵細節:企業業務管控的五大細節


第7章  保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵

基礎:客戶資料是否完整?

條件:銷售技能是否達到?

控制:管理監督是否跟上?

利益:銷售團隊是否配合?

重點:領導意識是否重視?


第8章  保障營銷管控系統有效落地的四大機制

落地策略之一:培訓機制

落地策略之二:完善機制

落地策略之三:管理機制

落地策略之四:激勵機制

營銷管控決定企業生命線

營銷管控的落地執行

4大模塊、16個節點的全方位控制


講師介紹


丁興良


工業品營銷研究院院長

中國工業品實戰營銷創始人

工業品營銷資深咨詢專家

卡位戰略營銷理論的開創者

工業品營銷管控體系創始人

中歐國際工商管理學院EMBA


丁興良,被美商國際貿易組織認可的專業培訓導師。丁興良并長期擔任清華大學中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。中國工業品實戰營銷創始人國內大客戶營銷培訓首先人卡位戰略營銷理論的開創者中歐國際工商管理學院EMBA工業品營銷研究院首席顧問


【人物履歷】

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜志、《職業經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業》等30多家專業媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年,中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪,報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝,一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-10、CCTV播出。

2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓,會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪,丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期,東莞制造業企業如何營銷突圍。

2011年,中國五金協會論壇邀請郎教授與丁興良兩位不同領域的專家,分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業發展的瓶頸,未來的發展趨勢分析診斷,出謀劃策,應對中國五金行業面臨的危機。


【實戰經歷】

先后在世界500強企業Johnson&Johnson任大區經理,全國水泵行業首先的凱泉泵業集團擔任銷售總監,全球自動化閥門控制行業首先的世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總。


【個人榮譽】

2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”

2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”

2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”

2007年,榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問

2008年,榮任中國市場學會常任理事

2008年,廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年,中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年,著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年,榮獲全球營銷類華人十強講師

2012年,榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務具影響力杰出領軍人物”

2013年,中國教育臺《開放課堂》專題節目“營銷管控--創造銷售奇跡的管理智慧”


【主講課程】

《工業品營銷戰略系統》

《工業品品牌推廣系統》

《工業品營銷管控系統》

《工業品人才發展系統》

《工業品營銷模式系統》

《工業品大客戶銷售策略與管理》

《工業品政企大客戶高層公關》

《工業品營銷業務精細化流程管控》

《工業品項目型銷售與標準化管理》

《工業品渠道開發與管理》

《突破工業品營銷的瓶頸》


【專著成就】

出版專業書籍

工業品營銷系列叢書

《突破工業品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》

《工業品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》

《品牌戰略》《通過跨國企業的工業品營銷》

《工業品營銷學》《4E營銷--工業品戰略營銷新模型》

《工業品營銷學》

《工業品營銷學》

《卡位》《世紀500強企業的工業品營銷之道》

大客戶營銷系列叢書

《大客戶戰略營銷》《大客戶戰略銷售》

《大客戶戰略管理》《大客戶戰略服務》

《大客戶營銷四大寶典》《大客戶攻防策略》

《大客戶銷售策略與項目管理》《做大單》

項目型營銷系列叢書

《項目型銷售與標準化管理》《項目型銷售經典案例剖析》

《項目型營銷專業咨詢手冊》《項目型銷售與管理工具-軟件篇》

營銷總裁系列叢書

《卡位制勝戰略》《品牌戰略與市場推廣策略》

《卡位》

《卡位》

《輕松搞定大客戶》《項目型銷售與管理》

《渠道銷售與管理》

價格戰系列叢書

《直面價格戰爭—戰略篇》《直面價格戰爭—技巧篇》

營銷新革命系列叢書

《創新工業品營銷思維》《塑造工業品營銷品牌》

商用車行業系列叢書

《商用車品牌營銷》《商用車銷售技巧》

IT信息化系列叢書

《技術演示策略》《戰略營銷策劃》

行業策劃系列叢書

《SPIN—顧問決定價值》《深度_解決方案式營銷》

商戰營銷小說叢書

《成敗》

出版工業品營銷光盤20套

《工業品營銷》《管理革命》

工業品營銷

《卡位制勝戰略》《品牌戰略與市場推廣策略》

《輕松搞定大客戶》《項目型銷售與管理》

《渠道銷售與管理》《突破工業品營銷瓶頸》

《卓越銷售7個秘訣》《避開價格戰,挺進無競爭領域》

《大客戶戰略營銷》《大客戶戰略管理》

《大客戶戰略銷售》《大客戶戰略服務》


【服務的客戶】

電力、電氣自動化

ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦……


工程機械

三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……


建筑工程

南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……


工業原材料

湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工(上海)、銳技卷軸(常州)、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……


客車、卡車、汽車制造

廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……


暖通設備及中央空調

開利空調(中國)有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……


其它工業行業

武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中移動、上海電信、朗訊科技、中移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……


寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、南玻集團、金晶集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表、四川正升環保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、成都安可信、廈門金鷺………


其他補充介紹:

講師介紹:

工業品營銷專家 丁興良老師

【個人榮譽】

工業品營銷創始人

工業品營銷研究院院長

卡位戰略營銷開創者

大客戶營銷培訓第一人

項目型銷售管理開創者

中歐國際工商學院EMBA

【實戰經歷】

世界500強企業Johnson & Johnson 任銷售經理  全球嬰兒護膚排名第一

凱泉泵業集團擔任資深銷售經理,                 全國水泵行業第一

世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總   全球自動化閥門控制行業第一

15年專業研究工業品行業營銷

12年專注工業品營銷培訓咨詢

200+企業咨詢項目管理經驗

3000+企業營銷培訓實戰經驗

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學風格】

幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析,豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營銷學員感同深受。注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學員受益非淺。

【主講課程】

大客戶系列:《大客戶戰略營銷》《大客戶服務營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項目性系列:《業務流程與標準化管理》《組織營銷與團隊管控》《營銷管控四大系統》

渠道系列:《工業品渠道開發與管理》《服務代理商創造高利潤》《渠道變革》

工業品營銷系列:《卡位戰略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業品營銷新模式—4E模型》《突破工業品營銷瓶頸》《區域市場規劃與經銷商管理》《打造高績效的銷售團隊》《客戶關系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》《工業企業品牌塑造》《服務營銷》《優質服務鏈打造客戶忠誠度》............

【出版書籍70+

工業品營銷系列叢書:《突破工業品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》《工業品營銷學》《4E營銷--工業品戰略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書:《大客戶戰略營銷》《大客戶戰略銷售》《大客戶戰略管理》《大客戶戰略服務》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項目管理》

項目型營銷系列叢書:《項目型銷售與標準化管理》《項目型銷售經典案例剖析》

【培訓客戶3000+

ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機電、環宇集團、正泰集團、國家電網、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、許繼集團、金智科技、南京朗能機電、中電電氣、廈門科華、科遠自動化、大全集團、浙江中控、浙江萬控、、遠東控股、 萬馬電纜、中達電通、上上電纜、威勝集團、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、斗山集團、山東重工、華力重工、日立建機、上海工程機械、鄭州宇通重工、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機械、海斯特、新松機器人、南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯水泥、臺玻集團、浙江寶納鋼管、精工鋼構、久諾集團、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、黃山工業泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟南圣泉集團、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬華集團、賀利氏、震坤行、道達爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東海科、富海集團、匯豐石化、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、人本集團、武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、寶鋼集團、大唐電信、上海電信、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、淄博綠奧環保、浙江恒成硬質合金、、杭州鍋爐、沈陽鼓風機、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、中興通訊、中船重工、東方泵業、東方雨虹、安華衛浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG…….

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